从钢铁公司临到发言稿能给我们什么重要的信息呢，根据菲利普.菲舍怎样选择成长股中获取信息的方法其中最重要的是闲聊法，其实也就是从各种渠道获得有用的信息，中企业界的“耳语网”也就是企业界内部人士能全面的了解业界各个公司的相对强势与弱势。菲舍说，真正出色的公司，绝大部分的资讯十分清楚，连经验不多但晓得自己正在寻找什么的投资人也能区分哪些公司值得进一步调查。
下面是红一方面军博客的一片讲稿，在讲稿中我们能发现什么重要内容，这可是业内高官对竞争对手的最高评价。已经目前行业遇到的困难，当然你不一定相信高官对企业自己的乐观看法，但是你应该相信高官对竞争对手的高度评价。---老木头
下面是讲稿重要内容的节选：
钢铁行业目前是---两极分化，并且会竞争优势显现，淘汰落后的时期。发言说---具有资源优势与产品优势的企业，表现出了较强的盈利能力与竞争能力，而没有资源优势的企业再加上其他原因，则处于严重亏损。成本上升-----随着中国钢铁企业人员工资的快速增长，人工成本将成为钢铁企业成本竞争的重要组成部分。南钢要想具有超强的竞争力，与国有企业的钢铁主体比必须在人工成本上占绝对优势。
我们的棒材品种虽有较大进步，但未能进入中国最强阵营，与最强的兴澄比，差距很大。（看出兴澄（大冶特钢）有很强的竞争优势）
由于资源占有上的差距，再加上其他方面的原因，钢铁企业出现了中国钢铁发展史上最严重的两极分化。一类是在资源、品种及非钢产业上有优势的企业，利润水平比较高。如宝钢、鞍钢、太钢等，他们在资源、品种上均有明显的优势；再如兴澄（大冶特钢），规模比我们小，但利润与我们相当，主要是特钢产品做得好；再如杭钢，钢铁主业比我们差，但房地产、贸易等均做得非常好。
最大的差距在品牌。中国钢铁行业有两个企业最值得研究，一个是宝钢；另一个是兴澄。南钢还没有真正形成行业内最强的品牌，我们必须坚定不移地实施品牌战略。
所以我们发现钢铁行业并不容易，但是不乏有优势企业，其中宝钢和大冶特钢是我们最值得关注的企业。只有在竞争中不断胜出才能获取更多的利润，这样的公司才能不断成长，大冶特钢是中信泰富的钢铁帝国的成员，近年来成长不错，净资产收益率高值得我们研究。不断关注优秀企业，也许夕阳产业里面有很多朝阳企业，彼得林奇就是在没有成长的行业中选择优秀企业，可能会获得很好的回报。了解企业，关注价格，适当时机买入。---老木头
管中窥豹
——从一个钢铁企业看产业机遇
（本文为钢铁行业专家的讲话稿）
我讲四个方面的内容：
一、对公司2010年工作的简要回顾
（一）2010年工作的主要亮点
1、综合竞争力继续保持在全行业的领先地位。
2010年，由于上游铁矿与煤矿资源的垄断和钢铁生产能力的严重过剩，中国的钢铁企业出现了严重的两极分化。具有资源优势与产品优势的企业，表现出了较强的盈利能力与竞争能力，而没有资源优势的企业再加上其他原因，则处于严重亏损。在这样的大形势下，我们虽然基本没有资源优势，却依靠万名职工的努力拼搏，使综合竞争力继续保持在全行业的领先地位。根据中国钢铁协会全国500万吨钢以上规模钢铁企业1-8月份的指标排名，我们的钢产量在全国排第21位，净利润排第8位，净资产收益率、存货周转率、工资利税比率排第4位，全员劳动生产率、人均利税、资本产出率排第3位，人均利润、资本保值增值率排在第2位，经济效益综合指数排在全国第3位。这对自产矿只占10%的南钢来说是值得引以自豪的成绩。我们靠365天毫不松懈的努力，使企业保持了竞争力在全行业的领先。
2、生产水平登上了全面长期稳定的新台阶。
使钢铁材生产全面长时期稳定在高的水平上是我们的追求，过去我们的生产曾一度出现过波动，尤其是大高炉。通过向迁钢学习，改变操作思维与管理模式，从6月份开始，近半年来，大高炉利用系数持续稳定在2.5的好水平。由于各单位认真对标找差距，均打出了好的生产水平，使钢铁材生产水平登了新的台阶。6-9月份各生产工序累计降本4211万元。与生产紧密相关的物流工作也同样创造出优异成绩，通过优化运输路线和方式、提高直航量、增加水运量、增加直供量、优化仓储、提高泊位利用率等措施，1-9月份累计实现增益5567万元。
3、品种质量工作取得新成绩。
品种研发工作取得新成果。我们攻克了9Ni钢的冶炼和探伤技术难关，使之具备了推向市场的所有条件；成功开发出抗大变形X70HD管线钢和高强度X120管线钢等，累计开发高档产品30个，继续保持石油储罐用钢国内市场占有率第一。钻挺钻杆用钢每月已达1500吨；高标轴承钢每月接近4000吨，同比增长300%以上；高标冷镦、弹簧和帘线用钢分别达到3.5万吨、2.6万吨和5.1万吨，分别增长133%、117%和96%。全年还展开了共21项产品认证工作。
技术质量稳定进步。铁前系统首次纳入ISO9001质量体系并通过认证；带钢汽车钢生产线纳入ISO/TS16949：2009质量体系；石油储罐用钢通过了TSG Z0004特种设备用钢质量体系审核。今年6月，公司获得了南京市首届“市长质量奖”，齿轮钢、管线钢等7个产品获市名牌称号。公司首次获得国家科技进步二等奖和冶金科学技术进步一等奖各一项；4个六西格玛项目获国家质量技术奖；石油储罐用钢获国家重点新产品证书；7个产品获得省市新技术产品证书。1-9月，公司共完成专利申请91件，其中发明专利56件，全年有望首次突破100件。坯材产品综合一次性合格率分别为96.84%、97.39%，同比提高了0.02和0.18个百分点。质量异议吨钢赔偿款1.10元/吨，同比下降了45.2%；质量异议455起，同比下降20.3%。作为技术工作的重要组成部分，用料结构的调整，为产品降低成本同样作出了重要贡献。
4、供应、销售工作总体上经受住了严酷考验。
今年以来，我们每个月都因利润目标难以实现而备受煎熬，但我们从不自我减压放低目标，而是明知山有虎，偏向虎山行，虽然有些月份没有很圆满的实现目标，但多数月份都接近了目标。其中，最难的还是供应与销售系统，历经千难万难，总体上经受住了严酷的市场考验。
供应在多数月份都出色完成了公司下达的常人看起来难以完成的“死任务”。国贸公司、香港公司最大限度地采购低品位低价格矿，满足用料结构调整要求，为降低生铁成本作出了重要贡献。
与采购承受同样巨大压力的是销售系统。尽管承受了很大的压力，但他们的精神没有垮，他们一直在谋划并运作如何完成下达的利润指标，他们通过分解指标，把压力层层传递，取得了难能可贵的成绩。当然，我们在肯定成绩的同时也要看到，销售系统许多时候毛利润指标完不成，也是全年15亿利润目标不能完成的重要原因。所以公司要求调整用户结构，加大高附加值产品的批量销售，这些一直都是我们的工作重点。
5、能源管理和节能降耗工作取得新的进步。
1-9月，我们的吨钢综合能耗 717.8公斤标煤/吨，比年计划下降4.2公斤/吨，同比下降10公斤/吨，行业排名保持在第8位；自发电总量达到12.69亿KWH，超计划49.53%，实现发电效益2.3亿元；实现吨钢耗铁水3.8吨，比年初下降0.13吨，且今年以来始终稳定保持较好的水平。与年度计划相比，1-9月份节能降耗实现增益额5386万元。截止9月份，“十一”五期间公司已累计完成节能量46.5万吨标煤，完成目标的150%，提前超额完成“十一五”节能工作目标。
6、子公司撑起效益半壁江山。
1-9月份，16家子公司累计完成利润5.19亿元，同比增加85.1%。子公司全年的效益预计接近7亿元，占总利润的1/2以上。金安矿业预计全年生产精矿粉93万吨，预计利润4.6亿元左右。东方钙业在补交以前年度增值税101万元后，预计全年可实现利润202万元，同时比较稳固地占领了石灰石、白云石资源。国贸公司、香港公司在做好矿石进口、钢材出口、外事服务等工作的同时，通过自营贸易创利全年预计达到5000万元。他们还积极与财务部门相配合，争取地方政府的政策支持，并利用境内外金融政策的不同，积极创造经济效益。各销售子公司1-9月份创造利润2496万元。宿迁金鑫产量和订单均稳步增长，正在逐步走出困境。
7、重点项目建设按计划向前推进。
800万吨钢项目投产在即。3号大高炉计划12月18日点火开炉；新180m2烧结机将于11月底投产；3号脱磷炉10月10日已点火热试，精炼炉与3号连铸机也按计划进行了热试。相关配套项目进展顺利。原料场改造已具备供料条件；炼铁新厂0号热风炉、2000m3净水站、600m3生活水项目、高炉煤气加压站已先后投用。中厚板卷厂新增剪切线、中板厂加热炉均投入运行。4号3万制氧项目也将在11月底进行裸冷试车。一批品种、节能、环保的配套项目均将按计划投入使用。这些都将形成明年钢铁主体新的效益增长点。
1000万吨项目也有序推进。我们用了很长时间报批的4.7米轧机项目被国家发改委列入“2010年国家重点产业振兴和技术改造专项计划”，不仅视同批准，还将获得相应的财政补贴。1000万吨项目涉及的批文、土地、环评工作正在积极进行。董事会将于12月份进行最终的讨论决定。这将为南钢成为中国最具竞争力的钢铁企业打下坚实基础。
8、千人移岗工作实现预期目标。
随着中国钢铁企业人员工资的快速增长，人工成本将成为钢铁企业成本竞争的重要组成部分。南钢要想具有超强的竞争力，与国有企业的钢铁主体比必须在人工成本上占绝对优势。到1000万吨，我们要比国有企业少用2万人，争取拿到20个亿的成本效益。我们与人工成本低的民营企业比，我们必须在品种质量上具有他们无法比拟的技术优势。为了达到1000万吨不增人，大力提高企业的竞争力，公司经过认真研究，全面推开了千人大移岗，为1000万吨不增人做好战略性的准备。经过7个月的艰苦细致的工作，我们本着对企业负责，对职工根本利益负责的精神，按计划完成了预定目标。如此大面积的人员移岗，最终得以平稳完成，这充分说明了南钢的各级组织是有战斗力的，更说明南钢的职工是有觉悟的，是一支过硬的队伍，他们必将在企业的振兴中得到回报。
9、整体上市工作圆满实现目标。
近几年来，我们一直在伺机将企业整体上市。金融危机以后，我们抓住了机会，在市政府和股东各方的大力支持下，公司上下经过不懈努力，终于使整体上市的目标圆满实现。尤其是在北京进行公关和联络的过程中，复兴集团给予了大力支持，使最终方案得到了各方的理解和支持，获得了证监会的批准，这对南钢下一步的发展具有十分重要的意义。
10、职工队伍始终保持良好的精神风貌。
2010年钢铁企业分外困难，其程度超过了金融危机，因为金融危机是短暂的，有中央政府4万亿投资的拉动，而且所有企业都面临同样的危机，不存在“两极分化”的问题，由于我们动作快，机制灵活，措施扎实，显得比较主动。而现在的困难则不同，这很可能成为一种常态，最起码是一个较长的时期。战胜这样的困难，不仅要求领导班子思路清楚、作风扎实、压力到位，二级班子有超强的执行力，更需要职工队伍万众一心、斗志昂扬、迎接挑战、克难制胜。我自信地认为南钢有这样一支队伍。我为他们“无往而不胜”的精神所骄傲。
今年以来，我们接待了很多批次的内外宾朋、上级领导、兄弟单位的同仁，只要他们较大面积的接触到我们的职工队伍，他们往往都会称赞南钢的职工充满了自豪和自信，精神状态饱满，工作激情洋溢。正是因为有这样的精神，才使工作的压力变成了动力，公司的决策变成了现实，使我们的努力变成了企业的竞争力。我认为，这是2010年南钢最大的亮点。
（二）2010年存在的主要问题与压力
1、钢铁主业处于微利状态，濒临亏损边缘。
根据测算：1-9月份，公司共实现利润9.56亿元，而子公司和非钢产业创造的利润5.36亿元，钢铁主体只有4.19亿元。
从9月份起，公司提出：保两个中板厂不亏是公司重中之重的工作，公司成立了专门的班子，配套专门的政策，采取了一系列的措施，虽然取得了一些成绩，但离我们的预期仍有较大的差距。如果两个中板不能创造效益，把南钢打造成世界一流的精品中厚板基地的目标就很难得以实现。我们必须为此付出更大的努力，我们的目标必须达到。
2、品种增益目标未全面完成，棒材品种仍未进入中国最强企业阵营。
1-9月，公司年初签订责任状的十二大品种目标未全面完成，计划46万吨，实际完成40.6万吨。
我们的棒材品种虽有较大进步，但未能进入中国最强阵营，与最强的兴澄比，差距很大。我们现在已完全具备了SKF、FAG、NSK和国内知名汽车厂用齿轮、合结非调质钢的生产能力，如果我们通过认证就可能放量到每月3万吨，每月就可能增加效益2000万元。
3、企业管理水平在一定程度上有悖于获得的荣誉称号，难以适应激烈的竞争形势。
今年以来南钢在管理上暴露出的问题很多，如不尽快整改过来，对我们新一年的工作必然会造成重大影响，最起码有以下6个方面的管理亟待加强：
一是安全管理形势十分严峻。今年以来，在南钢的工地上共发生5名外用工工亡事故。尽管外包外协单位有主要责任，但我们难逃其咎。二是反盗窃形势非常严峻。南钢所处的沿江工业区大企业集中，是偷盗工业原材料犯罪分子的首选目标，尤其吸毒与艾滋病偷盗分子活动十分猖獗。1-10月，各类盗窃案件立案197起，破获112起，其中盗窃工业原材料107起，破103起。为此，自8月20日以来，公司开展了“秋季反盗窃专项行动”，九龙分局共接处警399起，与去年同期224起比，增长78.1%；共破获各类案件50起，打击犯罪嫌人60人。在打击力度加大的同时，犯罪分子偷盗的暴力化倾向也非常严重。三是ERP系统出现的问题比较突出，未能及时解决。公司投资2个亿的ERP项目总体上是成功的，但出现了一些较为突出的问题。为此，公司已高度重视，制定了整改措施。四是奖金的发放与管理工作有待加强。为最大限度地调动职工积极性，公司加大了奖励力度，尤其是出台了一系列单项奖励，但其发放与管理的措施不完全到位。一是奖金的发放有一定的随意性，二是在一定程度上还存在大锅饭的现象，三是管理制度不健全，甚至在某些单位形成了小金库。这不仅影响了职工的积极性，甚至会导致人才流失，时间长了也不排除可能会出现经济犯罪。五是人才工作还不能完全适应公司发展的需要。为了在激烈的竞争中取胜，我们需要大量的专家型人才来满足我们品种研发等重点工作的需要，可是成效不明显。我们对人力资源部提出了要求，到年底要严格考核。此外，还要在人才培养、留住人才上下功夫，使人才工作满足公司生产经营发展的需求。六是厉行节约在公司内并未形成风气。现在钢铁企业经营很困难，只要大家能厉行节约，一年节省几千万元是完全可能的。
4、环保和淘汰落后压力日益加剧，老区的改造升级迫在眉捷。
按工信部发布的《钢铁行业生产经营规范条件》规定，南钢老区小焦化、小烧结、小高炉、小转炉2011年底要全部淘汰。目前，江苏已有5家企业达到了规定淘汰的期限，开始执行惩罚性电价政策。到今年底，我们形成了800万吨规模，但老区一停，则规模又缩小到570万吨，企业根本无法生存。而且老区现有的4000多人也无法安排，职工收入难以保证，企业稳定也难以维持。所以，我们必须破解这个难题，而且迫在眉捷。再者，环保的压力也前所未有，周边农民为了早日搬迁，把南钢存在的一些环保问题无限放大，严重威胁到公司的生产和稳定。我们最好的选择只能是彻底解决环保与农民搬迁问题，但这又必须在南钢的发展与振兴中才能得到彻底解决。
二、我们必须认清面临的形势
（一）世界经济与钢铁产业形势呈现新的特点
1、世界经济形势总体向好，但存在诸多潜在隐患与不稳定因素。
上半年，世界经济呈现出普遍向好的复苏现象，主要工业国家均出现了正增长，绝大多数国家的经济恢复与增长情况均好于预期。
在世界经济达到较快恢复性的增长的同时，经济发展中存在诸多潜在隐患与不稳定因素。世界经济的复苏性增长，得益于中国、巴西、印度等大的发展中国家的强劲拉动，但全球经济增长的不稳健也必然影响到发展中国家，影响到中国，也必然影响到中国的钢铁企业，乃至影响到南钢。
2、全球钢产量大幅度提高，直接影响到中国钢铁企业的出口。
今年以来，除中国内地以外，全球钢产量呈现出大幅迅速增长的势头。据统计，世界66个国家和地区（主要产钢国）1-8月份钢产量达到9.32亿吨，比去年同期增长了21.9%，预计全年将达到14亿吨，比去年同期增长16.5%。预计全年中国钢产量的增长在10%左右，世界其他国家和地区钢产量增幅超过中国一倍，这意味着我们钢材出口的难度将进一步加大，出口市场正在萎缩。
（二）国内经济的转型发展要求钢铁企业作出新的抉择
1、国内经济保持快速增长，但面临潜在的通涨压力。
金融危机暴发以来，中国政府实行了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，2009年GDP同比增长9.1%，今年以来继续保持高增长，将可能达到10.5%左右。但通涨压力加大。为了遏制通涨，央行一再提高准备金率，控制流动性，并在近日推出了加息措施。有分析认为，2011年中国将进入加息周期，货币政策将由“适应宽松”转向“适度从紧”。我们必须引起高度关注。
2、经济增长调控力度加大，需求增幅出现下降。
对国内经济发展趋势的看法，既有悲观，也有较为乐观的。但我的看法是：至少钢铁行业不容乐观。由于通涨的压力，再加上经济增长过程中出现的不健康因素，中央政府对经济增长的调控力度不断加大，尤其是对政府投资平台的清理，使固定资产投资与基础设施建设增速放缓，再加上房地产调控等宏观调控政策的密集出台，工业品需求增长幅度必然回落，而首当其冲的是钢铁需求下降。另一方面，在人民币大幅升后，仍然面临更大的升值压力，再加上国际贸易保护主义势力的不断增强，中国的外贸出口环境继续恶化，我们的钢材出口量也大幅下降。许多出口加工企业被迫减产，甚至关闭，而其中钢材加工出口企业的不景气，将直接影响到钢铁企业的发展。
3、在转型发展的大背景下，钢铁企业必须作出自己的新抉择。
在全国上下践行科学发展观的大形势下，钢铁企业成为经济发展中的重点调控对象。从全国情况看，淘汰落后钢铁产能的政策已经明朗，南钢老区肯定在淘汰之列，而且最迟就在后年。如果我们没有实质性的动作，就可能被强制淘汰。再者，“十二五”期间国家将出台节能降耗的更严厉措施，钢铁行业作为能耗大户，必然受到重大影响，唯一的办法只能是主动把能耗降到最低。从省市的情况看，因南京地处省会城市，钢铁行业不再是政策支持的重点发展行业，一些环保达不到要求的装备不淘汰显然是不行的。
最近，刚刚结束的中央全会明确了今年5年的发展方向，基调是关注民生、科学发展。把这次全会与此前中央政治局有关会议联系起来看，有关专家认为：中国的干部考核制度将不再把“GDP”作为重点考核内容，而社会和谐、节能环保、人民收入提高等将会被量化为具体指标对地方官员进行考核。在这样的大背景下，政府很可能会出台严厉政策，制止钢铁行业或其中某些项目的上马。形势要求我们必须对企业发展的重大问题作出决断。
（三）产业链上利益分配的严重失衡引发了我们新的思考
众所周知，目前钢铁产业链上的利益分配已严重失衡，铁矿、煤矿利润丰厚，钢铁企业正为生存而挣扎。其原因：一是三大矿石供应商和主要焦煤供应商的垄断。在订价问题上，无论是铁矿还是煤矿，钢铁企业根本没有讨价还价的余地。二是钢铁产能的严重过剩。
由于资源占有上的差距，再加上其他方面的原因，钢铁企业出现了中国钢铁发展史上最严重的两极分化。一类是在资源、品种及非钢产业上有优势的企业，利润水平比较高。如宝钢、鞍钢、太钢等，他们在资源、品种上均有明显的优势；再如兴澄，规模比我们小，但利润与我们相当，主要是特钢产品做得好；再如杭钢，钢铁主业比我们差，但房地产、贸易等均做得非常好。另一类是一大批没有资源、品种、非钢产业优势的企业，现在的生产经营都非常艰难。
所有这些都引发了我们对今后发展方向的新思考。我们必须在做好钢铁主业的前提下，大力开展对外投资与非钢产业创利工作。
三、深层次的解放思想是当务之急
（一）阻碍南钢振兴与发展的主要障碍是思想解放程度不够，层次不深
1、历史的经验告诉我们，只有思想大解放，才能迎来大振兴与大发展。改革开放以来，南钢经历了“三包一挂”、公司化改革、剥离辅助、深化三大制度等许多阶段的改革，每一次变革都以思想解放为先导，而变革的效果都与思想解放的程度成正式。尤其是企业改制，正是市委市政府的思想解放，再加上我们自身的思想解放，才使南钢有了站在全国钢铁企业前列的今天。如果没有企业的改制，南钢在这一轮危机肯定是无法挺过来的。
2、实际上存在的自满情绪有可能阻碍我们的思想解放。
改制以后，企业发展提速，运行质量提高，竞争能力提升，指标排名提前，尤其是去年获得了冶金行业唯一的全国质量奖，今年又拿到了南京市唯一的首届市长质量奖，使我们感到在钢铁行业还是大有可为的。尽管我们的工作没有丝毫的懈怠，但从深层次上分析这也是一种自满情绪，对我们的思想解放起到了潜在的阻碍作用。我们必须与最先进的企业比差距，正视自己的短处，才有可能开拓自己的视野，在解放思想的大前提下，找到南钢新的发展方向。
3、只有长期的思想解放，才能使企业立于不败之地。
解放思想是一个长期的要求，要不断研究新形势、适应新情况，对企业发展战略适时的进行调整，形成新的思路、举措、方案，并强有力的贯彻，才能使企业立于不败之地。
要深刻的认识到，解放思想不是一劳永逸的。这个阶段，你的思想解放了，就可能会作出正确的决策，企业的发展就会加快；过一段时间你的思想保守了，就必然固步自封，企业的发展就会停滞。只有不断地解放思想，你才可能有饱满的精神状态，有活跃的思维，才有可能作出赶上时代步伐的决策。只有企业振兴了，广大职工的利益才有保证，对社会与国家才能作出更大的贡献。
（二）解放思想要解放出一条使企业立于不败之地的科学思路与得力措施
我把科学的发展思路与得力措施概括成“三个一”：
一个志向高远的目标：钢铁主业在中国钢铁行业要具有最强的竞争力；非钢产业明年力争创利10亿元，以后要逐年增加；对外投资要为主业提供有力支持，形成新的效益亮点。
一个浓缩行业精华且符合南钢实际的科学方案：我们要向若干“单项冠军”（各个最先进的单项指标）学习，把南钢打造成冶金行业最具竞争力的“团体冠军”（综合竞争力最强）。
一个卓有成效的保证体系：做好“四大保证”。
组织保证：我们在组织上、架构上要适应转型发展的需要，适应提高企业竞争能力的需要。
人才保证：我们做钢铁主业就已经深刻体会到了关键人才的重要性，现在我们要发展非钢产业，开展对外投资，就更加凸显出了人才的制约。后面我们请复星集团人力资源部，并通过市国资委联系市有关部门，帮助我们尽快引进一批发展急需的专家型人才。
资金保证：只要是对提高企业综合竞争力有好处的项目，包括好的对外投资项目和非钢产业有资金需求，我们的相关部门就必须全力保证。
政策保证：我们要建立起一系列的激励与约束政策，在充分调动员工积极性与创造性的同时，也要规避和防范风险。
（三）解放思想要体现在打造一支具有必胜信念和顽强作风的职工队伍上
职工是企业生产经营的主体，过硬的职工队伍是企业宝贵的财富，振兴企业的奇迹要由职工来创造。因此，职工队伍应该是解放思想的主体。在解放思想的全过程中，在日常的生产经营活动中，我们随时都要把树立必胜的信念和培养顽强的作风当作重中之重的任务，落实到每一个具体的行动上。其中各级负责同志更要作风顽强、敢打敢拼、善打善拼、战无不胜。是否具有这种素质，能不能达到这样的标准，我们要用以下三个方面的要求来衡量自己：
一是要善于在战局不利的条件下反败为胜。目前，钢铁市场的大战局对我们十分不利。南钢能否变不利为有利，变被动为主动，就是要看各个战场能否取得主动，克难制胜。我们一定要确立“大局不要毁在自己手上”的思想，要为发展大局作出贡献。如果我们各级指挥员没有这种智慧、精神与勇气，那就是不称职的。
二是要善于把不可能变为可能。企业改制时许多人说不可能，开发高附加值产品时也有人认为不可能，创全国质量奖时还是有人认为不可能，千人岗位移动又有人认为不可能，但事实证明我们都成功了。把每一个不可能变为可能，都会给企业增加一份竞争力。把若干个不可能变为可能，就会带来我们企业的成功。在现有条件下，打造企业最强的竞争力，我认为是完全有可能的。只要我们藐视困难，就会树立起信心；只要我们重视困难，认真的去设计克服困难的方案并加以积极稳妥的实施，我们就一定会取得成功。
三是要善于把需要长时间完成的任务在短时间内出色完成。最宝贵的东西是时间，时间就是生命。把需要长时间完成的任务在短时间完成就等于延长了有效的生命。我们要用多长时间才能完成9Ni钢的批量生产？要用多长时间才能通过SKF、FAG等高端轴承钢认证？要用多长时间去占有具有竞争力的矿山资源？一句话，就是要加快进度，提高效率，“一万年太久，只争朝夕”，高效率应该成为我们每一个南钢人的自觉行为，成为我们不懈的追求。
总之，我们要最大限度的解放思想，转变观念，调整战略，实现企业的振兴，而解放思想最终要用实践来检验，检验的标准就是南钢要成为最具竞争力的企业，要实现最有效益的非钢产业创利，要取得最有价值的对外投资成果。
四、2011年及今后一个时期的主要工作
（一）做强主业是我们的立命之本，没有丝毫退缩的余地
1、要弄清南钢为什么必须把主业做强？
按照《钢铁行业生产经营规范条件》要求，南钢老区装备均属淘汰之列，如果淘汰，一是产能减少近1/3，已形成的800万吨降到570万吨，在国内排名将降到30位以后，在江苏将降到5名以后，在省市的地位将迅速下降，将被严重边缘化。二是效益受到重大影响，据初步测算，关闭老区后，按2008年价格测算，每年要损失效益12.6亿元；按现在价格测算也要损失10亿元，主体将亏损。三是4000多名职工无法安置。如果老区单纯地淘汰后，南钢将从一个优质企业变为一个弱势企业、亏损企业，企业做精做强做大的目标将永远无法实现，银行将不再为南钢提供贷款支持，南钢的对外投资与非钢产业也将难以开展。
2、我们如何把主业做强？
南钢要做强主业，必须跟上形势发展，和着时代前进的步伐，确保在以下6大方面取得突破：
（1）效益的突破。
1-10月份，公司预计实现利润10.35亿元，其中钢铁主体利润为4.58亿元，占43.4%；预计全年利润12亿元，钢铁主体利润基本维持目前水平。按1000万吨的方案测算，达到1000万吨时，即使按今年6月份最低的市场价格计算，公司将比现在增加利润23亿元。考虑到实现预期效益要有一个过程，把新增效益按70%打折计算，也要增加16.1亿元，那钢铁主业的利润就是20亿元。如果在全行业主业大亏损的情况下，南钢主体能实现20亿元的利润，再加对外投资与非钢产业的利润，那将是十分可观的。我认为这个结果是可信的，是我们可以实现的。
我做了一个简要的分析：
①钢材价格提高94元/吨，增利6.32亿元。
②品种增益增加4.35亿元。这主要反映在规格加价，热处理板增加等方面。
③期货、股票、贸易创利增加3.5亿元。
④平均成本下降增利3.94亿元。
⑤进一步调整用料结构，降低成本3.66亿元。
⑥高炉压缩焦比，降本1.98亿元。
⑦其他消耗压缩3800万元。
以上7个方面加起来就是近25亿。这只是理论计算，实际上每一项增益措施完成的难度都非常大。但我坚信只要我们把工作做到最优，我们就完全有希望实现我们的目标。
（2）品种的突破。
根据我们得到的数据：宝钢中板比南钢每吨售价高出725元/吨。
2011年公司预算钢铁主业利润9亿元，排品种实现毛利25.8亿元，品种比90.6%。我们明年必须有针对性的做好品种工作。
品种工作取得突破的思路：一是板材品种重点发展热处理产品和专用板产品，实现中板产品升级；二是特殊钢形成品牌竞争力，高线争取100%品种，中型产品进入世界知名企业供应商平台；三是转炉产品品种升级，重点生产优碳钢、冷镦钢、易切削钢、S65Mn等。
具体工作措施：
进一步加大品种结构调整的力度，品种比例从2010年的86.15%增加到90.6%。一是加大热处理钢种的研发和推广力度；二是加大厚板的研发及推广力度，尤其是海工板和耐腐蚀船板的研发和推进力度；三是全面提升线材产品档次，全年品种比达到100%，重点加大帘线钢、弹簧钢、汽车用高档冷镦钢的推进量；四是特殊钢重点加大汽车、机械加工行业的国内外企业的准入工作；五是加大SKF、FAG高标轴承钢的认证工作。
进行技术攻关。加大小转炉品种的开发力度，加大优碳钢、冷镦钢、易切削钢、20Mn、S65Mn等品种的推进和开发力度。
加快中板厂的品种升级。进行13大重点品种的开发，全面实现品种升级。
进一步减少非计划，提高成材率。除此之外，还要抓好品牌提升、高附加值品种进一步放量等工作。这些效益都是在计划以外的，要通过这些工作实现新增效益。
为了明年品种工作能实现我们的目标，抢占品种市场的制高点，公司将全方位地为品种升级创造条件，在体制机制上、机构人员上、政策配套上要全面地为品种升级保驾护航。公司已将组建南钢研究院列入了议事日程，要把研究院与现在的研发中心、技质部统一考虑，使之对产品研发推广工作形成强有力的支撑。人才引进计划一旦最终形成就必须确保完成。我们也非常希望复星集团人力资源部门和市国资委通过有关部门帮助南钢做好这项工作。对一些研发推广难度大、市场前景好，尤其是有可能形成垄断的产品，要在机构设置上保证，配足人员，政策到位，建立实现目标的快速通道。如9Ni钢的推广，我们要在各方面满足需要，不达目的，决不罢休。
（3）规模与成本的突破。
当前，成本的竞争已经是钢铁企业最主要的竞争，同类同质产品，谁具有成本优势，谁就是赢家。从明年及今后几年看，成本工作的重点应主要体现在以下几个方面：
一是实现1000万吨的目标，最大限度地把存量资源的效益潜力挖掘出来。比如：人员工资成本的潜力。大部分1000万吨级规模的企业，有3—4万名职工，我们做到1000万吨不增人，少两万人一年的工资成本就少20个亿。公辅配套的潜力。我们为什么提出南钢要做到1000万吨钢的规模？，不是800万吨，也不是1200万吨？我说这是南钢最有效益的经济规模。如果1200万吨，公辅能力不够，所有的公辅设施都要重新改造，还要再花很大的投入；如果800万吨，公辅能力过剩，资源又造成了很大浪费。
二是最大限度地降低生铁制造成本。重点要把握住三个环节的工作。第一是采购降本。第二是用料结构优化。第三是工序加工成本。生铁的采购成本、用料结构、加工成本是相互关联的，我们要追求的是符合质量要求的生铁总成本的降低。通过对标，应当说我们比部分企业具有成本优势。我们一定要把先进的企业研究透，这样我们才能进步。除此之外，我们还要找一些单项指标最好的企业来对标，学习先进的目的是要超过先进，把我们自己的工作搞上去。会后，我们将加大力度，大规模的开展“保预算内效益、挖预算外效益”的主体挖潜增益活动，并投入相当的奖励，来推动这项工作。
三是最大限度地挖掘两个中板的潜力。明年两个板厂在降本上必须承担更大的压力。由于固定资产增加，明年板卷厂要增提折旧8460万元，中板厂要增提5300万元。由于规模扩大、分摊费用增加，两个厂必须消化掉这两个因素以后，再实现新的降本，才能取得好的效益。总之，两个板厂的降本工作绝不能放松，否则，生存就会受到威胁。
四是以启动新一轮的向世界最高效率钢厂—巴登钢厂的学习为抓手，进一步降低棒线材的工序成本。德国巴登钢厂去年人均产钢2750吨，继续保持劳动生产率的世界最先进的水平。电炉厂、中型厂、高线厂要在前一轮学巴登的基础上，研究巴登钢厂成功的经验，寻找它金属回收率高、电耗低、作业率高的成功经验。尤其要研究巴登钢厂设备故障管理精确到秒为单位的精益求精的管理思想，深挖各个环节的成本潜力，取得降本工作的新突破。
全公司各个单位、各个系统都要为大力度、大幅度地降低成本作出贡献，从而提高我们的竞争力。
（4）质量与品牌的突破。
在这个问题上我要强调三个方面：
第一、我们最大的差距在哪里？
最大的差距在品牌。中国钢铁行业有两个企业最值得研究，一个是宝钢；另一个是兴澄。南钢还没有真正形成行业内最强的品牌，我们必须坚定不移地实施品牌战略。
第二、我们最大的问题在哪里？
最大的问题是高档次产品投放市场以后质量仍会出现波动，这是高档次产品的大忌。作为高档次的创品牌产品，我们必须保证产品质量100%稳定，即使有一点波动，也要确保不出厂，否则我们的品牌就创不起来。
第三、我们最有效的工作抓手在哪里？
就是以国家和省市名牌为基础，开展多元化国际认证（CE、PED、FPC等）和第二方认证（SKF、FAG、IF等），打造国际品牌。目前最难，最重要，对我们也是最有意义的是高端轴承钢的第三方国际认证。要进一步完善我们的方案，抓紧安排项目，加快开展各项工作，并明确各环节的时间节点，责任到人，大力度考核，确保FAG的认证在2011年内完成。各有关方面必须全力配合做好这项工作，使公司在2011年实现质量与品牌的全面提升。
（5）节能降耗的突破。
2011年，我们吨钢综合能耗计划是715公斤标煤，吨钢耗新水4吨，自发电18.5亿千瓦时，发电效益4亿元。这个指标比前一年度确实有进步，但进步不大。比如：吨钢综合能耗2011年计划比2010年下降3公斤，而2010年比2009年下降了10公斤，2010年的实绩比当年计划也下降了4.2公斤。能源中心要进一步加强测算，争取吨钢能耗的下降幅度要向前一年度接近，至少力争再降3公斤，至少再增益1000万以上。吨钢能耗排名要确保前移2名，力争前移3名。
我们在能耗上必须年年都有大进步，到“十二五”末，吨钢综合能耗降到660公斤（新口径580公斤），吨钢耗新水3.5吨以下，自发电量达到62%以上。要确保吨钢综合能耗排名进入全国千万吨钢以上企业前五名，力争进入前三名。
（6）环境友好的突破。
在这方面唐钢的经验十分值得研究与借鉴。钢铁企业地位下降的一个重要原因是环保。南钢地处省会城市，要学习唐钢，但要花较小的代价取得好的成效。我们可以先做一个方案，分步实施，先打造一条景观带。这条景观带要打造成南京市工业企业的亮点、名片，要在尽可能少投入的情况下，绿化、美化、生态化、艺术化。
当然我们在做好做优环境的同时，必须要抓好达标排放。
我们的目标，就是要把南钢的环境做成书记、市长的一张名片，这样南钢的地位就能得到提升，并能够在提升环境的同时得到真正的实惠。
3、做强主业需要我们千方百计地破解难题。
（1）人才上的难题。
近3年来，我们引进各类专家31名，对我们的特钢冶炼、品种轧制、检化验、信息化建设等方面的工作都起到了重要作用。
目前人才问题仍然在困扰着我们，我们急需一批金属材料、特钢研发、质量控制方面的专家（非钢产业也需要）。公司要求，近两年至少要引进20-30名高级专家，其中2011年底前至少要引进2/3以上。
（2）项目审批上的难题。
对此，公司已作出了专门的部署和安排，下一步要抓紧开展相关工作，力求尽快取得突破。
（3）资金上的难题。
“十二五”期间，公司资金总需求302.65亿元，其中项目建设153.09亿元，增量流动资金33.34亿元，归还原借款24.7亿元，对外投资与非钢产业创利安排63亿元。
我们已经设计了资金解决的渠道，但这些渠道都需要一个重要保证，那就是南钢必须搞好，要有较强的竞争力。我坚信，我们一定能抓出好的经营业绩，一定会有充足的资金用于建设和发展。
（4）速度上的难题。
我们要做的事情很多，如果我们早一天把要做的事情做成，我们的竞争力就能早一天形成，我们的投入就能早一天见效，我们就能早一天占领先机。今后，无论是钢铁项目，还是非钢产业，还是其他的管理工作等等，都要把速度放在十分重要的地位来要求，来考核。
（二）在战略资源保证上取得实质性突破，保障企业长远健康发展
1、铁矿资源自给率要达到40%，力争50%。
目前我们只有金安矿业一个铁矿。公司达到1000万吨钢规模时，我们铁矿的自给率只有6.7%左右。要吸取我们过去的教训，深层次地分析我们在这方面没有取得突破的原因,抓紧抓好铁矿石资源的保障工作。
（1）抓住现有线索，力争实现2-3个铁矿项目的合作。
（2）在抓住现有线索的同时，注意开辟新的铁矿资源。
目前，在国内的安徽地区，在国外的加拿大、澳大利亚、巴西，以及其他一些地区，有一些矿山项目我们正在关注，并开展了一些工作。后面我们还要进一步跟踪，把工作做得更深入，力争取得突破。
总之，我们要千方百计地占领铁矿石资源，任何项目都绝不允许无限期的拖延。
2、焦煤自给率要确保1/3以上，力争达到1/2。
对主焦煤资源的占有，其重要程度甚至超过了对铁矿资源的占有。
我们要寻求与有竞争力的国有大矿的合作，与他们共同占有主焦煤资源。由于煤矿的安全风险很大，我们不一定都要控股，可以参股或通过其他各种方式进行合作，尽可能的占领和锁定更多的资源。
3、要建立与完善国际国内配套的废钢供应基地。
随着南钢的发展，废钢供应量将逐年增加，光靠国内废钢基地与零星收购已不能满足我们的需要。后面，我们将着手调研在国外建立废钢供应基地的可能性，并就可行性作出研究，为董事会决策提供依据。
（三）依托钢铁发展非钢产业，全面提升企业竞争能力
1、要快速形成南钢第二个效益支撑。
依托钢铁主业发展非钢产业，是全面提升企业竞争力的长期任务，是势在必行，顺势而为，而不是权宜之计。这也是我们这一轮解放思想的重要落脚点。
明年我们非钢产业的利润指标要确保9亿元，力争10亿元。其中期货、股票等资本经营2亿元；矿石、煤炭、钢材贸易1.5亿元。还有其他方方面面的工作，要进一步发扬成绩多做贡献，努力创造新的业绩。
2、非钢产业的发展要紧紧依托主业。
我们依托钢铁主业来发展非钢产业，至少具有“三个优势”：一是利用钢铁企业巨大的资金优势；二是利用我们对钢铁行业、钢材市场能够比较准确把握的优势；三是利用钢铁与上下游产业链其他行业关联度高的优势。我们要利用和发挥好这些优势，争取在非钢产业上作出优异的经营业绩。
3、尽快形成非钢产业创利的基本方案，并尽快实施。
（1）努力占领铁矿、煤矿、合金等资源。在资源占有上的投资项目做成以后，一旦市场上行，我们将可能会得到成倍的投资回报。
（2）加强铁矿石、煤炭与钢材贸易的创利。11月份，我们就要把机构、人员调整到位，形成初步的创利方案，12月份就要开始正式运行，配套的考核激励政策也要同时到位。
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