许连捷

农夫

许连捷这个人，知道的可能不多。但他卖的产品，不知道的可能不多。这个人很了不起。他是恒安集团的CEO,但他只有小学文化。恒安的市值将近800亿，主要销售安尔乐卫生巾，心心相印纸巾，安儿乐纸尿裤。。。我想这些产品每个人都很熟悉。



做投资很重要的一个事情是选对人。福建出了很多优秀的企业家，但很多福建企业家都把许连捷当作学习的偶像。许连捷只有小学文化，但商业悟性极高。



关于商业利益。他的要诀是让你三分。他跟人做生意，让你得51%，他得49%。他认为其实商业利益，不可能绝对的50/50分，不可能分的那么精确，所以绝对公平是不存在的。他让你多一点，每次让你得51%，相信对方总会感觉得到。



关于商业合作。他的要诀是优势互补。你要跟他合作，你得有他做不到的东西，你身上的优势就是他需要的。优势互补是合作的基础。关于多元化也是如此。谈任何项目，一定是能有效补充公司战略需要的，能整合公司资源，充分互补的。



关于企业变革。一个公司经营到一定时候，就必须变革。变则通。尤其是恒安这样的企业，早期有一批创业元老一起打拼，牵扯到太多的关系。这些东西在公司发展到一定时候就是阻力。许连捷在推动变革的时候懂得借用外力。当公司遭遇危机的时候，大家有变革的决心，这时候他不亲自推动变革，一般是请管理咨询公司，让这些专业的咨询公司来诊断一下，提出公司的各种弊病，然后提出改革的方案。其实这个方子是他主导的。但大家可能不知道。外来和尚好念经，而他又顺利的推动了变革。这是一种商业技巧，背后是对人性的精确掌握。



关于危机意识。他在事业一帆风顺时，总是在想，接下来可能要遭遇危机。华为的任正非有篇著名的文章叫《华为的冬天》，提倡的也是一种居安思危的哲学。危机意识让你时刻做好应对危机的准备，这样应对危机的内因就解决了。而危机真正来临时，就可以安然度过了。甚至化危机为机会。



关于逆向思维。投资需要逆向思维，而做实业也是如此。许连捷对此有很好的驾驭能力。他趁经济危机的时候，竞争对手都在退机器设备，他逆市购买了这些设备，这时候很便宜。在危机期间把产能从30万吨提高到60万吨。一下子变危机为机会，危机过后，竞争对手赶都赶不上来了。



关于竞争战略。作为一个国内品牌。面对宝洁这样的竞争对手。推的也是人家淘汰的产品。如何竞争过这些国际对手呢。他采用的是市场细分战略。宝洁的东西好，但价钱高。一般妇女消费不起。而恒安的产品一般，但价格也很亲民，足够绝大部分中国妇女使用了。放弃高端，主动中低端，做宝洁的空白市场，中低端市场空间足够大，可以很快打开市场，培育公司规模。所以恒安做到了行业40%份额。站稳之后，再不断推出利润更高的产品，向宝洁等对手那里要利润，要市场。形成围攻。



商业的东西真的是充满了智慧。存在无限的可能性。一个小学都没毕业的人，能够创造这么伟大的商业旗舰，这是多么有意思的事情。一切皆有可能！

之之1.20

从农夫的文章里总能学到东西，无论是曾经关注过的，还是陌生的

tyt

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每次都有好收获，商道即人道，大道至简